اذهب إلى: تصفح، ابحث

خطوات تأسيس شركة

التاريخ آخر تحديث بتاريخ 08 / 02 / 2019
الكاتب محمد قيس

خطوات تأسيس شركة

لا توجد حدود على من يمكن أن يصبح رائد أعمالٍ عظيم؛ فأنت لا تحتاج بالضرورة إلى شهادةٍ جامعية أو كميةٍ من المال في البنك أو حتى خبرةٍ في مجال الأعمال لبدء شيءٍ يمكن أن يصبح النجاح الرئيسي التالي لك، غير أن كل ما تحتاج إليه هو خطةً قوية ودافعًا لتنفيذها.
إذا كنت تودُّ أن تصبح رائد أعمالٍ وتؤسس شركتك الخاصة، تحقَّق من هذا الدليل التفصيلي للمساعدة في تحويل فكرتك الكبيرة إلى نشاطٍ تجاري ناجح.

تقييم نفسك

لماذا تريد بدء عملٍ تجاري؟
استخدم هذا السؤال لتوجيه نوع العمل الذي تريد أن تبدأ فيه.
إذا كنت تريد المزيد من المال، ربما يجب عليك بذل جهدٍ إضافي، أما إذا كنت تريد المزيد من الحرية، فربما حان الوقت لترك الوظيفة ذات الدوام اليومي وبدء شيءٍ جديد.
بمُجرد أن يكون لديك السبب، ابدأ بسؤال نفسك المزيد من الأسئلة لمُساعدتك على معرفة نوع العمل الذي يجب أن تبدأ به، وما إذا كان لديك ما يتطلبه الأمر.

  • ما المهارات التي تملكها؟
  • أين يكمُن شغفك؟
  • ما مجال خبرتك؟
  • كم تستطيع أن تنفق؟ مع العلم أن الكثير من الشركات تفشل.
  • ما مقدار رأس المال الذي تحتاج إليه؟
  • ما نمط الحياة الذي تريده؟
  • هل أنت على استعدادٍ أن تكون صاحب شركةٍ خاصة بك؟

كُن صريحًا مع نفسك في إجاباتك.

فكرة النشاط التجاري

هل لديك بالفعل فكرة تجارية مميزة؟
إذا كان الأمر كذلك؛ تهانينا، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
إن لم تكُن لديك فكرة، فهُناك الكثير من الطرق لبدء العصف الذهني لفكرةٍ جيدة.
فيما يلي، بعض المؤشرات التي يجب وضعها في الاعتبار:
اسأل نفسك ما الخطوة التالية؟ ما التكنولوجيا أو التطوُّر الذي سيحدث قريبًا؟ وكيف سيُغيِّر ذلك المشهد التجاري كما نعرفه؟
طبِّق مهاراتك على مجالٍ جديد تمامًا.
تقوم الكثير من الشركات والصناعات بالأشياء بطريقةٍ واحدة لأنَّ هذه هي الطريقة التي تتم بها الأمور دائمًا، في هذه الحالات، يمكنك أن تُحدث فرقًا كبيرًا عند النظر من منظورٍ جديد.
استخدم النهج الأفضل والأرخص والأسرع.
هل لديك فكرة تجارية ليست جديدةً تمامًا؟ إذا كان الأمر كذلك، ففكِّر في العروض الحالية مع التركيز على كيفية إنشاء شيءٍ أفضل وأرخص أو أسرع.
أيضًا، اخرج وقابل الناس واطرح عليهم الأسئلة، واطلب المشورة من روَّاد أعمالٍ آخرين، واجمع أفكارًا بحثية عبر الإنترنت، أو استخدم أي أسلوبٍ أكثر تأثيرًا بالنسبة إليك.

القيام بأبحاث السوق

هل يقوم أي شخصٍ آخر بالفعل بما تريد أن تبدأ به؟
إذا لم يكُن الأمر كذلك، فهل هناك سبب وجيه؟
ابدأ في البحث عن منافسيك المُحتمَلين أو شركائك في السوق، هذا الأمر يُقسِّم الأهداف التي تحتاج إليها لإكمال البحث والأسلوب الذي يمكنك اتباعه للقيام بذلك.
على سبيل المثال، يمكنك إجراء المقابلات عبر الهاتف أو وجهًا لوجه، ويُمكنك أيضًا تقديم استبياناتٍ تطرح أسئلة مثل: ما العوامل التي تضعها في الاعتبار عند شراء هذا المنتج أو الخدمة؟ وما المجالات التي تقترحها للتحسين؟
بالقدر نفسه من الأهمية، عليك تجنُّب أكثر الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الناس عند بدء أبحاث السوق، وهي:

  • استخدام البحوث الثانوية فقط.
  • استخدام الموارد المتاحة على الإنترنت فقط.
  • استطلاع آراء الأشخاص الذين تعرفهم فقط.

اجعل الأمر رسميًّا

تأكَّد من معرفتك بجميع الجوانب القانونية لمشروعك أو شركتك الجديدة، ومن تجهيز المستندات والتصاريح والوثائق التي تحتاج إليها.
تتضمَّن قائمة التحقُّق السريعة من الأشياء التي يتطلَّبها تأسيس العمل التجاري ما يلي:

  • هيكل العمل التجاري (شركة أو شراكة) على سبيل المثال لا الحصر.
  • الاسم التجاري.
  • تسجيل عملك.
  • بطاقة الضرائب التعريفية.
  • التصاريح.
  • الرخصة.
  • الحساب المصرفي.
  • العلامات التجارية أو حقوق النشر أو براءات الاختراع.

في حين أن بعض الأشياء يمكنك القيام بها بنفسك، إلا أنه من الأفضل التشاور مع محامٍ عند البدء، حتى يمكنك التأكد من أنك قد غطيت كل ما تحتاج إليه.

اكتب خطة عملك

خطة العمل هي وصف مكتوب لكيفية تطوُّر عملك منذ بدئه وحتى خروج المنتج النهائي.
ربما يمكنك تغطية كل ما تحتاج إليه بالتعبير عنه في حدود 20 إلى 30 صفحة، بالإضافة إلى 10 صفحاتٍ أخرى للتذييلات والملحقات والتفاصيل الأخرى.
إذا كانت لديك خطة تزيد على 40 صفحة، فأنت ربما لم تلخص الأمر بشكلٍ جيد.

تمويل شركتك

هناك الكثير من الطرق المختلفة للحصول على الموارد التي تحتاج إليها لبدء نشاطك التجاري.
ضع في اعتبارك مواردك وظروفك ووضع حياتك لمعرفة أيها الأفضل بالنسبة إليك. مثل:

  • تمويل بدء التشغيل بنفسك.
  • إخبار الأصدقاء والعائلة باحتياجاتك.
  • طلب منحة أعمالٍ صغيرة.
  • التفاوض مع شريكٍ أو عميلٍ استراتيجي.
  • طلب قرضٍ مصرفي.
  • يجب عليك طرح بعض الأسئلة على نفسك قبل التقدُّم بطلب الحصول على قرضٍ بنكي، بما في ذلك ما إذا كنت مؤهلًا له، وما إذا كنت تلبي المتطلبات، لأنَّ إدارة الأنشطة التجارية الصغيرة هي مكان جيد للبدء في الحصول على فرص القروض.

طوِّر منتجك أو خدمتك

بعد كل العمل الذي قُمت به لبدء نشاطك التجاري، سيكون من الرائع أن ترى فكرتك تنبض بالحياة، لكن ضع في اعتبارك أن الأمر أفق وعلاقات ورؤية لإنتاج منتج، فإذا كنت ترغب في إنشاء تطبيقٍ وأنت لست مهندسًا، فستحتاج إلى التواصل مع شخصٍ تقني، أو إذا كنت بحاجةٍ إلى إنتاج منتجٍ بكمياتٍ كبيرة، فسيتعيَّن عليك التعاون مع شركةٍ مُصنِّعة.
أهم ما في قائمة التحقُّق في هذا الجانب يشمل العثور على الشركة المُصنِّعة واستراتيجيات التسعير -يمكنك استخدامها لتطوير منتجك الخاص.
النقطة الرئيسية هي أنك عندما تصيغ المنتج فعليًّا، يجب أن تركز على شيئَين: البساطة والجودة. أفضل خيارٍ ليس بالضرورة أن يكون المنتج الأرخص، حتى لو كان يُقلِّل من تكلفة التصنيع، كما يلزمك التأكد من أن المنتج يمكنه جذب انتباه شخصٍ ما بسرعة.

ابدأ في بناء فريقك

لتوسيع نطاق عملك، ستحتاج إلى تسليم المسؤوليات لأشخاصٍ آخرين؛ لذا، أنت بحاجةٍ إلى فريق.
سواءً كنت بحاجةٍ إلى شريكٍ أو موظفٍ أو موظفٍ مستقل، يمكن أن تساعدك هذه النصائح الثلاث في العثور على أعضاء الفريق الملائمين:

  • اذكر أهدافك بوضوح.
  • اتبع بروتوكولات التوظيف.
  • أسِّس ثقافةً مؤسسية قوية.

البحث عن موقع

هذا قد يعني مكتبًا أو متجرًا.
تختلف أولوياتك وفق الحاجة، ولكن هناك 10 أمورٍ أساسية يجب وضعها في الاعتبار:

  • نمط العملية.
  • التركيبة السكانية.
  • ازدحام حركة السير.
  • سهولة الوصول ووقوف السيارات.
  • المنافسة.
  • القرب من الشركات والخدمات الأخرى.
  • الصورة الذهنية للموقع وتاريخه.
  • اللوائح.
  • البنية التحتية للمبنى.
  • الإيجار والمرافق والتكاليف الأخرى.

البدء في الحصول على بعض المبيعات

بغضِّ النظر عن المنتج أو المجال، فإنَّ مستقبل نشاطك التجاري يعتمد على الأرباح والمبيعات.
هناك الكثير من استراتيجيات المبيعات وتقنياتها المختلفة التي يمكنك توظيفها، ولكن هناك أربعة مبادئ في هذا الجانب:

  • استمع.
  • اطلب التزامًا، ولكن لا تكُن لحوحًا حيال ذلك.
  • لا تخَف من سماع كلمة "لا".
  • اجعل المبيعات أولوية.

لكن كيف تقوم بهذه المبيعات بالفعل؟
ابدأ بتحديد العملاء المُستهدَفين الذين يريدون منتجك أو خدمتك، واعثر على المستخدمين الأوائل لنشاطك التجاري، أو اكتسب قاعدة عملاءٍ أو ضع إعلاناتٍ للعثور على أشخاصٍ يناسبون نشاطك التجاري. بعد ذلك، يمكنك تحديد مسار المبيعات أو استراتيجيتها الصحيحة التي يمكنها تحويل هؤلاء العملاء المُحتمَلين إلى عملاء دائمين ومن ثمَّ إلى أرباح.

التوسُّع بعملك

هناك الكثير والكثير من الطرق المختلفة للنموِّ والتوسُّع؛ فيُمكنك إضافة أنشطةٍ أخرى، والبدء في استهداف سوقٍ جديدة، وتوسيع العروض الخاصة بك، وغير ذلك.
ولكن، لن تكون هناك خطة نموٍّ مهمة إذا لم تكُن لديك السمتان الرئيسيتان اللتان تشترك فيهما جميع الشركات النامية: أولًا، خطة لتسويق نفسك؛ وثانيًا، فهم كيفية الاحتفاظ بالعملاء.

578 عدد مرات القراءة
الحقوق محفوظة لموقع مقالات 2018