اذهب إلى: تصفح، ابحث

كيفية بدء مشروع تجاري ناجح

التاريخ آخر تحديث بتاريخ 11 / 09 / 2018
الكاتب محمد قيس

كيفية بدء مشروع تجاري ناجح

المشروعات التجارية

المشروعات التجارية هي البديل الشائع للوظائف الثابتة، إذ إنها تُعدُّ عاملًا جذابًا لمَن لا يحبون الوظائف المملة والمحدودة، بجانب أنها تُمثِّل بالنسبة إلى البعض استقلالًا وبناءً للذات، فمَن يؤسس مشروعًا سيعمل ويجتهد للنهوض بالمشروع لمصلحته الشخصية وليس لمصلحة أحدٍ آخر، وهو ما يُعدُّ في حدِّ ذاته عاملًا محفزًا على الاجتهاد والنجاح.
نشاط التجارة واحد من أهم الأنشطة الاقتصادية على الإطلاق، ويزداد أهميةً مع مرور الوقت، والمشروعات التجارية تُعدُّ واحدةً من أهم تطبيقات التجارة وأكثرها انتشارًا، وتختلف المشروعات التجارية باختلاف الدول وثقافات الشعوب، إذ إن بعض المشروعات يمكن ألَّا يتقبَّلها الناس في بلدانٍ معينة.
تنقسم المشروعات التجارية من ناحية أحجامها، إذ تُوجد مشروعات متناهية الصغر برأسٍ مال صغير جدًّا، مثل المشروعات التي لا تتكلف أكثر من 1000 دولار، وهناك مشروعات متوسطة، وأيضًا مشروعات غاية في الضخامة تصل قيمتها السوقية إلى ملايين الدولارات، بجانب أن التطوُّر التقني الكبير خلق مشروعاتٍ قد تُكلِّف رأس مالٍ غاية في الصغر مثل إنشاء المواقع الإلكترونية والربح من عوائدها، أو إنشاء متجر إلكتروني لبيع منتجاتك عبر الإنترنت بتكاليف قليلة وربحٍ كبير.

كيفية بدء مشروع تجاري ناجح

لتُؤسِّس مشروعًا تجاريًّا ناجحًا، سواءً كان بتكلفةٍ كبيرة أو صغيرة، يجب عليك قبل كل شيءٍ أن تدرس التجارة وأساسياتها وتحصل على ما يكفي من العلم والخبرة، كما يمكنك الاستعانة بخبرة أصدقائك وأقربائك من أصحاب المشروعات.
من ناحيةٍ أخرى لتأسيس المشروعات التجارية، يجب عليك أن تتبع خطواتٍ معينة، وهي كالتالي:

فكرة المشروع وأهدافه

أهم عامل في نجاح أي مشروعٍ هو فكرته، لذا يجب عليك أن توفر للناس ما لا يمتلكونه من خلال مشروعك، أو أن توفر لهم منتجًا توفره مشروعات تجارية أخرى لكن بجودةٍ أكبر أو تكلفةٍ أقل.
وتختلف المشروعات الخدمية التي تُقدِّم الخدمات عن المشروعات التجارية التي تعتمد على بيع السلع والمنتجات، لكن كلاهما يشترك في أهمية اهتمامك بالأسواق المُستهدَفة لمشروعك، لكي يكون مشروعك التجاري ناجحًا؛ فإن كنت تُقدِّم خدماتٍ معينة يجب أن تتأكد أن السوق المُستهدَفة مهتمة به، فلا يمكنك تقديم خدمات الكتابة والترجمة في مجتمعٍ لا يهتم بالأدب والقراءة، وهذا علي سبيل المثال فقط.
أما بالنسبة إلى المشروعات التي تهتم ببيع السلع، فيجب عليك أن تتأكد من أن الناس أو المستهلكين المُستهدَفين سيهتمون بهذه السلعة ويعتزمون شراءها، وأنها أفضل من السلعة المنافسة لها إن وُجِدت.

رأس المال

بعد أن تستقر على فكرة المشروع التجاري المناسب لك، ستجد نفسك تفكر في نقطةٍ أخرى غاية في الأهمية، ألا وهي التمويل.
المشروعات التجارية تحتاج إلى رأس مالٍ لكي تبدأ، فإن كانت مشروعاتٍ تعتمد على بيع السلع؛ فرأس المال سيُستخدَم في تأجير المكان وتجهيزه ومن ثمَّ شراء البضائع وبعد ذلك بيعها وتوزيعها، ويجب على من يؤسس مشروعًا بهذا الشكل أن يمتلك رأس مالٍ كافيًا لإتمام عمليات الشراء والتخزين ومن ثمَّ إعادة البيع أو التوزيع وأخيرًا جمع الأرباح.
وكذلك في المشروعات التي تُقدِّم الخدمات، يجب أن تُموَّل لتأجير المكان ومن ثمَّ توظيف الأفراد الذين سيُقدِّمون الخدمة، بجانب مصروفات التشغيل الأساسية، ويمكنك أن تحصل على رأس مالٍ مناسب عن طريق الحصول على شريكٍ في المشروع أو الحصول على قرضٍ يكفي لتغطية المشروع.

إعداد خطةٍ للعمل

لكي ينجح المشروع التجاري يجب اتِّباع خطةٍ شاملة تدير المشروع من الألف للياء، وأول ما يجب التخطيط له هو مصادر التمويل وتأمين الأموال اللازمة لبدء المشروع والاستمرار، هذا بجانب الاتفاق مع المصانع والموردين الذين سيعملون على تزويد المشروع بالموادِّ الأولية اللازمة وتحديد الأسعار المناسبة معهم، وكذلك تحديد بدائل حتى لا يتوقف العمل في حالة حدوث خلافٍ مع المورد الأساسي، كما يجب إعداد خطة تسويقٍ مناسبة للمشروع بالكامل والمنتج الذي يقدمه، بجانب الاهتمام بأمور المحاسبة والإدارة وأساسيات إدارة الأعمال على وجه الخصوص.

الخطوات الواجب اتباعها لإنجاح المشروع

بجانب ما ذُكِر، هناك خطوات يجب اتِّباعها لضمان نجاح المشروع، إذ إن تأسيس مشروعٍ تجاري ناجح ليس بالأمر السهل، بل يحتاج إلى الاهتمام بعوامل أخرى عديدة قد لا يهتم بها الآخرون، لكن ما تلك العوامل؟

  • ابتكار خطةٍ تسويقية

التسويق من أهم العوامل المؤثرة في نجاح المشروع أو فشله، كون التسويق هو الطريقة الأذكى والأكثر فعالية في تنبيه الناس إلى أنك هنا وتُقدِّم شيئًا جديدًا، ولا يقوم التسويق فقط على الحملات الإعلانية، بل يعمل أيضًا على دراسة السوق وتبيُّن حاجة الناس إلى المنتجات أو الخدمات التي ستُقدِّمها.

  • تحليل السوق والمنافسة

قبل أن تبدأ في الإنتاج أو التوزيع، يجب عليك أن تُعدُّ بحثًا شاملًا عن الشركات الأخرى المنافسة التي تنتج منتجاتك نفسها أو تُقدِّم خدماتك ذاتها، ومن ثمَّ عليك أن ترفع من جودة منتجك أو خدمتك حتى تتفوق عليهم، وبذلك تضمن مكانًا لك في السوق.

  • الأمور القانونية

لا يمكن لأيِّ أحدٍ أن يُؤسِّس المشروع والبدء في العمل دون أن يحصل على تصريحٍ من الدولة والجهات المختصة، ولذلك يجب عليك أن تنهي الأوراق اللازمة كافة لكي تبدأ في مزاولة نشاطك دون أن تتعرض لأية مخالفاتٍ قانونية.

499 عدد مرات القراءة
الحقوق محفوظة لموقع مقالات 2018